第三章诗雨轩
一整个晚上,我都在做恶梦。
一会儿是诗雅搂着一个陌生的男人,在我的面前亲密地接吻,一会儿是光头
趴在诗雅身上,撕扯着她的衣服,而我只能在旁边看着,想冲过去拉开他们,却
迈不动脚步;想大声喊叫,张开嘴却发不出一点声音。
我只有选择逃跑,可是他们总出现在我的后面,我根本无法摆脱,最后我的
腿一点力气都没有,只能一步一步地挪动,终于我逃到一个路口,看着两条路,
我不知道自己该选择哪一条路。
两条路挨得非常近,几乎是并行,尽头都是一道门。
这时两道门同时打开了,左边的门里面隐约能看到一个女人的身影,她一脸
忧伤地看着我,对着我招了招手,我看不清楚她的脸,但却情不自禁地走过去。
这时右边的门口出现一帮人,有紫烟、有刘娟还有小雨、美娃娃她们,我连
忙转身过去,开心得扑向她们,就在我即将迈进右边门口的刹那,我竟然看到左
边门里的那个女人在哭泣,她抬起头,我见状不由得惊讶地喊出:「诗雅!」
可是我已经踏入右边的门,我想退出去,一转身,却看到门上面有个像手术
室指示灯的标示,上面写着「地狱之门」!我吃惊地转身,只见所有的人都变成
一具具骷髅,伸着长长的爪子慢慢地走向我,我惊恐地想大叫,嘴里却发不出一
点声音,想跑,双腿却软得根本抬不起来!
「哥!哥!」
我勉强睁开眼睛,小雨那焦急的脸庞就出现在我的眼前。
我晃了晃脑袋,确认眼前的小雨不是一具骷髅,才放下心,原来那只是一个
梦。
此时已经天亮,一名护士帮我挂上点滴,对我说道:「你在发烧,不要再喝
酒了,医生已经发火了!」
强子和梁栋在旁边陪着笑,有些愧疚地看着我。
我对强子和梁栋摇了摇头,表示没事,等护士走了,才把他们叫到身边,说
道:「找个机会,把我弄出医院!」
强子瞪着眼睛说道:「你疯了!你现在还在发烧呢!」
小雨噘着小嘴,哭道:「你今天哪里都不能去,我要在这里守着你!」
我刚想动,脑袋却一阵晕眩,赶紧躺好对他们说道:「我待得住吗?今天诗
雅要开庭!」
临海市中级人民法院二号审判庭。
我坐在残疾专用的位置上,这个位置可以清楚地看到诗雅的侧面。
诗雅低着头,长长的头发挡住脸,身上穿着一件黄色的囚衣,囚衣的背后有
五个大大的红字:临海看守所。她的旁边还有两个人,一男一女,随着法官的提
问,我才知道那个男的就是诗雅QQ上的「帝国皇帝」,而那个女的则是他的老婆
「帝国皇妃」,他们是从别的省分被逮捕过来。
法官开始提问帝国皇帝,那些问题对我来说没有半点意义,我只是紧紧盯着
诗雅的侧面看,心里痛苦万分。
此时强子的手机在裤兜里震动,他连忙走出去。
过了一会儿,强子走回来,附在耳边对我轻声说道:「老五说现在取缔正严
格,帮不上什么忙,只能帮忙安排好的舍监……」
我皱着眉头没有说话,痴痴地看着诗雅。
「孟诗雅,从XX年六月分开始,你进入《帝国网路视频娱乐基地》进行淫秽
的表演,一共获利多少?」
法官问道。
「几万块吧!」
「几万块?」
「三万块。」
「只有三万块吗?请你详细回答。」
「不到三万块,不然你们自己去查。」
「据帝国皇帝供称,你身为网站的高级管理员,曾介绍数人到这里表演,这
个情况是否属实?」
「属实。」
「请提供那些人的姓名和住址。」
「忘记了。」
「孟诗雅,你的认罪态度决定你的宣判结果,我提醒你要配合法庭调查!」
「那就宣判吧!我认罪。随便你们说什么我都承认,我是组织者、是牟利者,
我负主要责任!」
「她说谎!」
我激动得大叫一声,想从轮椅上站起来,但左膝一阵剧痛,眼前也一阵发黑。
强子和梁栋见状赶紧按住我,不让我乱动,小雨则流着眼泪蹲在我面前,劝
我不要激动。
听众席上顿时一阵吵杂,所有人都转过头看着我。
我摇着头,看着诗雅说道:「她说谎,她是被引诱的,她不是主犯……」
诗雅转头看着我,眼泪从苍白的脸颊上滑落下来,目光中有一丝柔情与心痛,
却又狠心转过头,不再看我。
旁边传来一个女人的哭泣声,我转头一看,浑身一震,喉结滑动几下,嘴唇
张开,叫了一声:「妈妈……」
我没想到诗雅的妈妈会来,她是怎么得到消息的?
诗雅的妈妈声嘶力竭地对主控官喊道:「判她死刑!枪毙她!我就当没生过
这个贱种!」
诗雅听到她妈妈的声音,全身都颤抖起来,最后身体瘫软在地上。
法官见状用木槌使劲地敲打着桌子,喊道:「请保持肃静!请法警把情绪激
动的家属带离开法庭!」
我一听要被法警赶走,心中更急,使劲地挣扎着身子大叫道:「我不要出去!
你们相信我,我老婆是被别人诱惑的,她是无辜的!你们饶了她吧……」
我的话越说越无力,眼前一阵发黑,我觉得很冷,终于脑袋一歪,晕了过去。
我醒来的时候已是万家灯火。
强子、梁栋、小雨、诗雅的妈妈都在我的身边。
我的头还在痛,我看着强子问道:「告诉我结果。」
强子一脸难色,转头看了梁栋一眼,才轻声说道:「三年,罚金六万块。」
我闻言心中一阵剧痛,大声喊道:「不!」
小雨哭泣地抱住我说道:「哥,你不要这样!」
我睁着空洞的眼睛,看着在旁边的诗雅的妈吗说道:「妈,对不起,我没有
照顾好诗雅!」
诗雅的妈妈「扑通」一声跪在地上,大哭着对我说道:「钢子,我们孟家给
你磕头了!我们让你丢人了!我怎么生下这一个孽种啊……」
我见状惊慌得想坐起来,但才一动弹,腿就一阵剧痛,脑子也开始发晕,强
子和梁栋见状连忙把诗雅的妈妈搀起来。
我哭着说道:「妈,该说对不起的是我,是我把诗雅逼到这地步的!」
诗雅的妈妈走过来抓住我的手,我和她抱头痛哭。
一名医生推门进来,对我们喊道:「不要在医院大声喧哗!以免影响到别的
病人休息!」
「滚!」
强子和梁栋同时大骂了一句,强子更随手拿起身边的小板凳扔过去,那名医
生反应很快,「飕!」的关上门,板凳「砰!」
的一声砸在门上,顿时四分五裂。
强子红着眼睛对我说道:「放心吧!二哥,嫂子在第二看守所,老五有熟人,
会照顾好她。」
我叹了一口气。事已至此,我只能面对。
强子的电话响了,强子接通后,就递给我说道:「是老五打来,找你的。」
我接过电话。
刘亦锋声音低沉地说道:「哥,我看到新闻了,没帮上忙,对不起。」
我叹了一口气,道:「没什么,你已经尽力了。」
刘亦锋说道:「哥,你要找的人我已经找到了,我给你一组号码,你记下来。」
我长长的吁了一口气,道:「不用了,谢谢你老五。现在,什么都不重要了!」
真的,现在什么东西对我来说,都已经不重要了。诗雅不在了,而原来一直
在追求的东西也失去了兴趣,反正钱再多,也买不回诗雅的心,何况已经不是我
要不要跟她离婚,而是她在逼我离婚!
自从诗雅被捕后,我见过她两次,一次是在拘留所,一次是在法庭。她眼里
那冷漠与绝情,让我不寒而栗。我不怕她恨我,我怕的是漠视,她根本就像跟我
不相干的人,眼神没有任何的感情,我相信她是不方便,不然她肯定会在第一时
间跟我离婚!
我对诗雅的妈妈问道:「妈,你是怎么知道这件事?这件事可不能告诉爸爸
啊!」
诗雅的妈妈叹息着说道:「老头子已经知道了,现在在家躺着呢!邻居老王
的儿子是城中派出所的司机,第一时间就跟家里说了!钢子,孟家对不起你,要
离要分都听你的,我们不会有半分怨言!你说我怎么就生这一个伤风败俗的女儿
啊!早知道这样,当初就该出生时把她掐死了!」
说完,诗雅的妈妈又趴在我身上大哭起来,小雨赶紧站在她身边安慰着她。
我叹了一口气,道:「妈,这件事我也有责任。你放心吧,无论如何我不会
跟诗雅离婚!」
诗雅的妈妈抬起头看了看我,抽泣着说道:「孟家找了个好女婿啊!」
我闻言愧疚万分,心想:如果我真的是好女婿,我跟诗雅也不会走到这一步,
诗雅更不会去受三年的牢狱之苦!
小雨有带晚饭来,是韭菜猪肉水饺,然而我却一颗都吃不下去。
诗雅入狱的第一天,不知道她在里面过得怎么样?有没有人欺负她?
跟诗雅谈恋爱一年、结婚快四年,我发现竟然没有买过一束花给诗雅,也没
有陪她过过一次生日,更没有陪她看过一场电影,除了上床睡觉,所有老婆应该
享有的幸福,我一次都没有给过诗雅。走到今天这地步,全是我一手造成的!
我想起跟诗雅谈恋爱的时候,诗雅为了见我一面,坐两个多小时的车从城东
区跑来,晚上再赶最后一班车回去。一个女孩子孤零零地来回奔波,我竟然从未
接送她回家过!
当然,跟诗雅也有甜蜜的时候。诗雅的身体不好,有一次她感冒,高烧到四
十度,一个人躺在毕业实习的公司宿舍,强打起精神打了通电话给我,我连夜赶
过去。那时是冬天,零下五度的气温,我找不到计程车,就背着裹着被子的诗雅,
跑了整整大半个晚上,才到当时的临海卫生学校附属医院,也就是现在的临海第
三人民医院。
也就是在那次之后,诗雅答应我的求婚,嫁给我,进了李家大门。
婚后的生活平淡无奇,别人看到诗雅每天不用上班,就在家里上网玩游戏,
感到很羡慕,说这就是幸福。可是真正的情况呢?我知道诗雅并不觉得幸福,一
点也不!
诗雅的内心还停留在那个冬季的夜晚,因为那是她觉得最幸福的一晚,也因
此让她能够忍受着孤独,等待着我回心转意,可是,我一次又一次让她失望,最
后亲手把她推向那罪恶的深渊!
婚姻,就像小雨带来的饺子,看起来馅多肉香,可是味道怎么样,只有吃的
人才知道!
住院半个月后,我回到了家里。身体上的痛我可以忍,但心灵上的痛苦我无
法修补,反正待在医院也是浪费钱,我干脆就回家。
小雨跟着我回家,这是她第一次来我家,一进门就「哇!」
了一声,看着我说道:「哥,你家的房子可真大!」
我笑了笑,没有出声,拄着拐杖走进卧室。
小雨跟着我进入卧室,把我安顿在床上后,不由得皱着眉头打量着房间,卷
起袖子说道:「太乱了。完全不像人住的地方!」
说着,小雨也不管我劝阻,马上就开始整理。
我起先还劝小雨休息一会儿,后来觉得眼皮越来越沉重,就睡着了。
我在朦胧中醒来时,看了看整洁干净的房间,张嘴叫道:「老婆!饿了!」
一阵脚步声传来,小雨脸蛋通红的走进来,把我从床上扶起来说道:「哥,
你做梦了吧?」
我这才完全清醒过来。老婆?老婆现在还在监狱!心中顿时一阵绞痛,我难
受得低下头。
小雨把拐杖递给我,道:「哥,饭都做好了,我扶你去洗手,然后去吃饭。」
坐在饭桌前,看着一桌的鸡鸭鱼肉,我张大嘴巴,对小雨问道:「都是你做
的?」
小雨得意地说道:「当然啦!你妹厉害吧?」
我点了点头,道:「厉害!」
小雨咯咯笑着,夹了一块红烧鱼肉给我,道:「尝尝。」
我咂了一下嘴巴,道:「妹,那个……我想喝酒。」
「不给!」
小雨的嘴巴噘得老高,瞪着我说道:「医生说了,三个月之内不许喝酒!喏,
喝可乐,干杯!」
我无奈地摸了摸鼻头,端起杯子跟小雨碰杯,喝了一小口。我可不喜欢喝可
乐,像农药似的,只是我不想扫小雨的兴,所以就一杯的量。
说实话,小雨的手艺真不是盖的。我怀疑她在酒店时有偷学,烧出来的菜一
尝就是厨师的水准,让已经几天没有好好吃东西的我吃了三碗饭,撑得我坐都坐
不住了。
吃饱饭后,我坐在客厅的沙发上打开电视,心不在焉地看着新闻。
小雨收拾完餐具后,乖巧地帮我泡了一杯茶,坐在我身边,脸蛋绯红的说道
:「哥,晚上我不回去了,就在这里睡,我不放心你。」
我一听,心跳不由得加速,然而诗雅马上就从脑海里浮现出来,心想:她今
天才入狱,我怎么可能背叛她呢?
我摇头说道:「不行,你爸会担心!」
小雨急道:「就是我爸不要我回去的!听说你又住院了,他心急得不行,本
来说啥也要来看你,是我拦着不让他来,他就要我这几天寸步不离地照顾你。」
我笑了笑,道:「傻妹子,我这么大的人,又不是小孩子,不需要二十四小
时照护。你继续上你的班、回你的家,没事的。」
小雨低着头说道:「哥,我前天已经辞职了,以后不去上班了。」
我愣了一下,道:「为什么?」
小雨眼眶红红的说道:「出了这么大的事,我怎么可能还有心思去上班。哥,
你就让我住下来吧!不是还有空房间吗?」
我想了想,反正跟小雨也不是外人,我也不需要太矫情,当是亲妹妹就行了,
于是点头说道:「好吧!那你就睡在我隔壁的房间。」
小雨听到我同意了,开心地叫道:「哥哥万岁!」
我笑着刮了刮小雨的鼻子,道:「不过每天都要抽时间回去照顾老爷子,明
白吗?」
小雨「嗯」了一声,重重的点了一下头。
我喝着小雨泡的茶,问道:「妹子,以后想做什么?」
小雨眼神迷惘地看了我一眼,低下头说道:「我不知道。反正我不想再做酒
店这一行了,太乱了!」
我点头说道:「是啊,那一行的出路也不大。你有想学什么吗?我送你去学
技术。」
小雨摇头说道:「我不知道想学什么,但觉得如果一辈子都在打工,也不是
我想要的生活。」
小雨的这句话触动到我,我盯着她看了很久,看得她都不好意思了,白了我
一眼说道:「哥,你在看什么啊?」
我啜了一口茶,道:「你说的很对!」
说完,想着那小雨要做什么呢?突然我拍了一下桌子,还把小雨吓了一跳。
我不是有租一家店吗?这段时间,诗雅的事情把我击沉了,让我都忘了这件
事。
算算日子,这两天也到了交店的时间,我可以开化妆品店。
我抓着小雨的手,说道:「妹子,还记得哥要给你开间化妆品店吗?」
小雨点了点头,说道:「记得。可是现在诗雅姐姐不在……」
「没有关系!」
我使劲地抓着小雨的手,说道:「这两天原先租的店面要交店,装潢的事情,
我会让我的兄弟来帮忙,而商品是加盟公司配给,你只要管销售和帐目,我会给
你找个帮手,你们一起做!」
想起对美娃娃的承诺,我心中更是信心百倍,心想:小丫头,你也该从医院
出来了!
小雨还是有些犹豫,小手被我拉着也不挣开,红着小脸说道:「哥,我怕我
做不来……」
我呵呵笑道:「没事,刚开始生意可能会冷清一点,不过我相信我妹妹,一
定行的!」
一个小雨,一个美娃娃,两个极品美女,皮肤都是嫩得能捏出水来,这店如
果生意不好,那就是没有天理了!
晚上睡觉前,我盘算着开店的事情。其实开这间店,并不单单是为了小雨和
美娃娃,更重要的是,它是诗雅的一个心愿,我要完成它!
这几天我想好了,不管诗雅怎么对待我,我都不会放弃她。这一切都是我的
错,我必须要承担,因为我深爱着诗雅!
这两天真的很忙,我的脚不方便,基本上都是小雨推着我走。
我去银行转帐,缴了诗雅的罚金,我知道诗雅心里在想什么,她故意把获利
说得那么低,并不是怕判的罪刑重,而是想把钱留给我,减轻她内心的愧疚。但
我不需要那些钱,于是就用那张卡里的钱缴了罚金,最后里面的余款不到三万块,
我便把它锁在抽屉里。
我从我的户头取出租店的钱,领到店钥匙后,便联系装潢人员,然后回到家
找到诗雅以前给我看过的那家网站,联系负责人,依照他们的指示开始装潢。
梁栋正好没事,就每天待在店里帮我看着工人装潢。
小雨则整天往三个地方跑,帮老爷子做完饭就来照顾我,等帮我做完饭就到
店里送饭给梁栋,成为最忙的人。
因为我现在属于伤残人士,想去店面,会被梁栋骂;想上街,则被小雨骂。
只好整天无所事事地待在家里,成为最清闲的人。
一个星期后,店铺装潢完毕,总公司的货品也到了,还有一个二十五、六岁
的美女,叫传容,是技术指导老师。美娃娃也跟医院解除合同,加盟我这家店。
开业时间决定在十二月二十五日,是西方的圣诞节,还有三天。
我今天去了一趟看守所。
诗雅的情绪不是很好,听看守人员说:「她有自杀倾向。」
我闻言心痛万分。
在接待室里,我拉着诗雅的手说道:「老婆,请你原谅我!以前都是我的错,
从今天开始,我要重新追求你,我死都不会跟你离婚,你趁早断了这个念头!你
安心待在这里,我会等你。我已经将店开起来了,等你出来时,你就是老板娘!
从今天起,我每天写一封情书给你,我要把以前亏欠你的全部补回来!」
诗雅看了我一眼,没有说话,眼眶却湿润了。
诗雅走的时候,我发现那封我熬了一个晚上写出来的情书被她拿走了,我欣
慰得笑了。
晚上,我把所有相关人员召集在一起,开了一个小会议。首先是分配工作,
店的经营当然是由我来决策,我的宗旨是:要嘛就不做,要嘛就要把它做大!所
以依照店的面积,我把它装潢成旗舰店。
店面位在五星商业街路口,行人的流动量那是不用说,只要管理上不存在太
大的问题,就不会赔钱。小雨负责帐目,美娃娃负责销售,传容负责技术,等小
雨和美娃娃把化妆的技巧搞懂后,传容就可以回总公司了。
梁栋负责广告宣传,制作宣传单推广知名度,他是学电脑的,这方面他专业。
开店做生意,笑迎八方人。店里有三个大美女,难免会遇到不老实的男人,
这种事就交给强子,强子有事没事就会叫几个兄弟过来照看一下,让别人知道,
这家化妆品店的后台是临海五虎,想捣乱得先掂掂自己的斤两。
小雨做好饭后,招呼大家边吃边聊,这两天实在是忙到不行,所以我让小雨
把老爷子接过来,省得小雨天天跑三个地方。中午送饭到店铺的活就交给老爷子,
小雨则在家做饭、伺候我。
老爷子举着酒杯说道:「钢子,好像还没取店名吧?」
听老爷子这么一说,众人才哑然失笑,都要开业了,居然还没有店名。
我已经跟总公司谈好了,我是旗舰店,可以不用他们的名字做店名,可是那
也得有个名字啊!
小雨噘着嘴说道:「就是啊哥哥,你还没帮店取名字,总不能没有名字就开
业吧?」
我喝了一口酒,点了点小雨的额头,说道:「等你想到这个问题,黄花菜都
凉了!招牌我早就请人做好,明天就可以去拿了!」
小雨闻言瞪大眼睛,说道:「真的?那叫什么名字?」
美娃娃一脸好奇地问道:「都要营业了,还不能透露一下店名吗?你这个小
气鬼!」
我把筷子放下,眼睛望着客厅里那张被我放大的结婚照,一字一顿地说道:
「诗、雨、轩!」
诗雨轩?众人默默念着这个名字。
美娃娃喃喃说道:「好听!」
传容也点头说道:「确实好听,我喜欢,想不到李老板还挺有才气!」
小雨脸蛋红红的,低着头不说话,看着我的眼神却柔情得要滴出水来。
我见状大感头疼。误会!绝对的误会!加盟的品牌叫芳雨护肤,所以我就以
诗雅和品牌的名字各取其一,却忘了这丫头叫小雨!算了,也不想解释了,反正
当初开这家店就是诗雅跟小雨决定的,那叫诗雨轩也不为过。
行业没有贵贱,很多人都认为化妆品是女人做的生意,男人不屑为之,却忽
略了一点:这个世界上有两种人的钱最好赚,第一种是女人,第二种是孩子!
第四章开业
十二月二十五日,圣诞节。
诗雨轩,芳雨护肤临海旗舰店正式开业!开幕仪式很低调,没有锣鼓喧天、
没有舞狮耍猴,只有强子扔了一串鞭炮在外面,我就把门全部打开,人员就位,
开始做生意。一想到诗雅在监狱里受苦,我哪里还有心思搞这些,能省的都省了。
开旗舰店就是有好处,配个指导老师是小事,授权书、营业证之类的都帮你
办好了,这些才是最贴心的服务。
看着三个美丽的丫头在招呼客人,我笑了笑,心想:总算有了自己的生意,
虽然只是一间小店,但凡事都有个开始,不是吗?
店是低调开业,但来的人可不少,不知道的人还以为是哪家酒楼开张,四邻
八舍都围上来。
刘芳菲迈着一贯的优雅步伐走到我的身边,笑道:「钢子,恭喜你!」
刘芳菲脸上的笑容大方而亲切,丝毫看不出半个多月前,她曾经赤身裸体地
在我身下呻吟不已。想起她那无毛的下体,我有些口干舌燥,点头说道:「谢谢。」
刘芳菲对我点了点头,走进店里。
看着刘芳菲的背影,我有些失落。心想:她已经忘了那三晚的温存吗?我们
之间真的只是一份合同的关系?
兔兔和萱萱手挽着手,走到我的身边,两人表情却有些不自然。
我笑了笑,说道:「你们怎么了?我开店没有必要苦着脸吧?」
两人一听,对视了一眼,兔兔笑道:「恭喜发财!红包拿来!」
说完,伸出一只嫩白小手。
我闻言用中指捅了一下鼻孔,往兔兔的小手抹去。
兔兔顿时像被火烧到似的「飕!」
的把手缩回去,手捂着胸口做呕吐状:「钢子,没见过像你这么恶心的人!」
我哈哈大笑。
萱萱看着我,微笑着说道:「钢子,你很不错,是个男人!」
我知道萱萱说的是我现在的心情,发生了这么大的事情,我还能笑得出来,
连我都觉得奇怪。
来店里的客人基本上以朋友居多,大家都像是商量好了,谁也不提诗雅的事,
让我很感动。朋友就是这样,雪中可以送炭,落井不会下石。
「嘿!李老板!」
肩膀被人拍了一下,我转头一看,笑了。
「丸子,好久不见!我不是老板,小雨才是。」
丸子一脸幽怨状:「钢哥,人家也有一直叫你哥哥,你也帮人家开一间店好
不好?」
旁边几个女伴咯咯笑了起来,一个女孩推了丸子一把,笑道:「丸子,你好
肉麻,小心我告诉你那个醋坛子老公!」
丸子脸红了,转身骂道:「英子,你再胡说,我就扒光你的衣服让你在这里
当裸体雕像,估计那时候来的人更多……」
英子红着脸,扑上去扯着丸子的衣服,骂道:「我先把你给扒了!」
我苦笑地看着这群打打闹闹的丫头,叹了一口气:现在的女孩,猛啊!
紫烟也来了。
「钢子,对不起,我……」
紫烟看着我的眼神有些愧疚。
我叹了一口气,紫烟是我和诗雅的红娘,诗雅出了这种事,别人可以不提,
但她无法忽视。我鼻子一酸,眼眶发红。
不知道为什么,每次一见到紫烟,我总有一种想扑到她怀里倾诉所有委屈的
冲动,在我的心里,紫烟仍是当年那个扎着马尾辫的小姐姐,我什么话都想跟她
说,在她的面前,我只是个弟弟,一个被姐姐疼爱的弟弟。
看了看四周的人群,我甩了甩头,让情绪稳定下来,微笑着说道:「没事。
都是我的错,我等她出来。」
紫烟紧紧盯着我看,笑了。
看到紫烟笑的那瞬间,我觉得天空都亮了起来。
紫烟抱着胳膊,看着我说道:「钢子,你长大了!」
我闻言苦笑,道:「姐,我马上就要三十岁了啊!」
紫烟摇了摇头,伸出葱白玉指点了点我的脑门,道:「这里长大了。」
强子的兄弟也有带着家眷来捧场,梁栋发挥网路的优势,在同城吧里连发三
天宣传,搞得很多吧友都来诗雨轩参观。
小雨和美娃娃忙得焦头烂额,一个收钱、一个拿货,明明是冬天,但两人都
香汗淋淋,我看着都觉得心疼,可惜脚不方便,帮不上忙。
最忙的当然是传容,她免费帮客人做皮肤护理,想尝试的人都开始排队。这
间店面有两层楼,二楼专门做护理,传容跑上跑下,一上午都没有停过脚步。
强子笑呵呵地走到我身边,说道:「看样子不错哦!」
我抽出一根菸递给强子和后面的梁栋,吐了一口烟圈,说道:「前三天都是
人情生意,看不出来。」
强子笑道:「就凭那三个大美女,光站着就是个招牌!」
梁栋哼了一声,道:「你别忘了这是化妆品店,来的都是女人,美女有多少
吸引力?」
我愣了一下,点了点头。
梁栋说道:「我看要扩大市场还得另找蹊径。临海的化妆品店一共有一百二
十家左右,日销售额平均在五百块左右,可以说,化妆品行业不是多利型,只能
求个温饱。」
我和强子吃惊地看着梁栋说道:「你怎么知道这些事?」
梁栋皱眉说道:「上网查了一些,然后再绕城里一圈。开店得先要知己知彼,
看一下市场的可行性嘛!」
我和强子对视了一眼,像是第一次才认识梁栋。这小子,在临海五虎担任的
是智囊的角色,以前只觉得他鬼点子多,经过这段时间,发现这小子不光是点子
多,而且做事稳扎稳打,从不冒险。
强子白了梁栋一眼,说道:「你能不能不要做这种放马后炮的事?干嘛不早
说?都开业了你才放这个屁!」
梁栋哼了一声,说道:「我干嘛要说?第一,二哥只是为了完成嫂子的心愿,
还有就是给那两个妞一个身份,又不是图挣钱……」
我闻言脸一红,攥起拳头想揍梁栋,心想:妈的,老子的心思都被这小子摸
透了!
梁栋见状笑着跑走,看我拳头放下,才跑回来说道:「第二嘛,临海的人口
有八百万,这是一个多大的市场?除去老人小孩,也除去男人,年轻妇女少说也
有一两、百万吧?一、两百万的女人每天消费在化妆品上的钱只有一毛钱,这可
能吗?很多人不用化妆品,这是事实,但也有很多人透过网购买化妆品。所以如
何让那些女人心甘情愿掏出荷包,跑到店里来购买化妆品,这就是诗雨轩赚不赚
钱的关键!」
我和强子听得双眼放光。
我好像看到一条金光大道铺在我的脚下,我不由得抓着梁栋的胳膊说道:「
那要怎么弄?」
梁栋耸了耸肩膀,说道:「我不知道!」
强子闻言一脚就踹在梁栋的屁股上,大骂道:「罗嗦了半天,全是屁话。没
辙,你说什么都是没用!」
我笑道:「不用急,今天才开业,等摸透市场再说也不迟,这店也就十几万
块的本钱,赔也赔不了多少!」
强子看着店门口,说道:「如果每天都是这个客流量就好了。」
梁栋点头说道:「但愿吧!」
传容笑容满面的送走一批客人,接着对一名小女孩说道:「小妹妹,你想找
除雀斑的产品是吧?我给你推荐这套产品,现在先帮你做脸试一下,觉得效果好
再买好吗?」
小女孩唯唯诺诺地说道:「是免费吗?」
传容笑道:「当然免费。不过等会儿觉得效果好,产品可是要掏钱买的唷!」
小女孩开心地说道:「那是当然了!」
说完,蹦蹦跳跳的跟传容上楼。
强子叹息着说道:「整间店就数她最忙了,午饭都没吃。」
我和梁栋相视一笑,梁栋道:「三哥,我也没吃。」
强子盯着正在上楼的传容说道:「自己去买。」
梁栋扯了扯我的胳膊,偷偷的笑。
我忍住笑意,说道:「老三,要不要让哥帮你?」
「不用、不用,我自己去买!」
强子心不在焉地说道,直到看不到传容的背影了,才失望的收回目光,一看
我们正一脸猥琐地看着他,脸一红,道:「你们在看什么?」
我对梁栋说道:「你说要是把传容留在临海,会不会对生意很有帮助?」
梁栋笑道:「是有帮助,可是怎么留啊?找什么借口呢?要不就让她当临海
的媳妇?」
我摇头说道:「这么好的姑娘给别人,我可舍不得,好男人又难找,麻烦啊!」
强子闻言脸都胀成紫色,偏偏一句话都说不出来,那尴尬的模样把我和梁栋
逗得再也忍受不住,捂着肚子哈哈大笑起来。
我拍着强子的肩膀,边笑边说:「老三,你也老大不小了,传容的条件不错,
看准了可别放过啊!」
强子脸红脖子粗地辩解道:「什么嘛,刚认识几天而已,一点感觉都没有…
…」
梁栋这回报仇了,在强子的屁股上踹了一脚,说道:「行了!你就别在这跟
我们装傻了行不?」
中午时大家吃盒饭。三名主力战将轮流吃饭,我们三个大老爷顶班,谁吃饭
就接替谁。我对化妆品一窍不通,强子更是个白痴型选手,更可气的是梁栋,嘴
上说得一套又一套,真干起来却等于竖了一个木头桩在那里,话都不敢说!三个
废物不仅帮不上一点忙,还搞得店里乱哄哄像吵架似的,最后紫烟看不过去了,
直接把我们轰了出去,换她和萱萱还有兔兔帮忙介绍。
女人天生就是卖化妆品的料,什么东西看一个上午就能学会,很快就了解产
品的特性,完全不比经过传容一周特训的小雨和美娃娃差。
我见状放下心,拉着强子和梁栋蹲在店门外的马路边抽菸,三个人你一口我
一口的吐着烟圈,脸上没有半点愧意。
一直到晚上九点半关门,客人们才陆陆续续的走了,本来想请老朋友们吃顿
饭,可是人人都要回家,只好等以后再说。
我带着小雨、美娃娃、传容、强子和梁栋回到家,让强子打电话到饭店点了
几道菜,直接送到家里,毕竟小雨累了一天,我舍不得让她回家后还要做饭。
强子从冰箱拿出一瓶香槟,打开后帮每人倒了一杯,道:「祝贺二哥今天开
市大吉!」
大家欢呼一声,共同举杯。
放下杯子后,梁栋对小雨说道:「小妹,报一下今天的战果。」
小雨拿着一本笔记本,站起来,清了清嗓子说道:「今天共卖出化妆品三百
六十二件,共一万七千块,减去成本价,净赚三千六百块!共有一百三十五人免
费护肤,消耗化妆品十五件,折合人民币两百三十八块,扣除这部分,今日营业
净赚三千三百六十二块整!」
众人又是一阵欢呼。
传容笑道:「我帮许多店面做过指导,但像这么傲人的成绩,还是第一次遇
到!临海的市场很大,诗雨轩的潜力也很大!」
强子激动地说道:「那你以后就待在这里,不要回去了!」
传容闻言一愣,道:「这个……好像没有关系吧?」
大家哈哈大笑起来,强子脸臊得通红,捧着玻璃杯装作在喝香槟,半天都不
敢抬头。
做生意不比跑业务,第一天的成功不代表以后会辉煌,然而两者又有一个共
同点,那就是眼光。只不过,跑业务要看对人,做生意要看准市场,胜利永远属
于那些有准备的人。
今天是元旦,我让诗雨轩歇业一天。
美娃娃回家,梁栋去老大家帮忙,强子则来我家,这厮已经成为店里的专业
工人,将饭店扔给他老爸,天天往我的店里跑。我知道这小子的心思,也就不管
他。
三个女人包水饺,三个男人在客厅喝茶。
我和老爷子下棋,强子在一边观战。老爷子已经完全融入到这个家,刚才赢
了我一盘棋,此时开心得手舞足蹈,对厨房喊道:「丫头,帮我将水饺装在饭盒!
多放点蒜,等会我带到店里吃。」
打从诗雨轩第一天开业,老爷子就主动接下夜晚守店的任务,天天吃了晚饭
后,就散步到诗雨轩,等我们关门后就睡在店里。
我劝过老爷子几次,告诉他都是化妆品,现金都直接存进旁边的银行,没有
可以偷的东西。然而老爷子死活不听,说过年街上乱,晚上必须有个人守着店。
我知道老爷子是想给小雨和我制造机会,可是我现在一心想着诗雅,根本没
有心思去考虑那些事,再说,小雨和传容天天睡在一起,我也没机会啊。
传容对老爷子是赞不绝口,经常对我说道:「家有一老,如有一宝。能交上
这么个老人家,对你来说真是一种福气。」
我点头称是。
每天早上我去店里时,老爷子都已经把门面打扫得干干净净、一尘不染,东
西该放哪里就放哪里,从来不乱摆。我买了一台电视机放在店里要让他晚上时解
闷,但他每天起床后,第一件事就是把电视机和铺盖搬上二楼,以免妨碍到开店。
在二楼的护理室最里面,被老爷子用布帘隔出一间小间,布帘的花色跟墙纸
一样,让人根本感觉不到里面还有小房间,老爷子把电视机和被褥都放在那里。
我怕老爷子年纪大了,搬来搬去很不方便,就建议将电视放在一楼,这样小
雨她们上班时无聊也可以看。但老爷子闻言头摇得像波浪鼓,眼睛瞪得比灯泡还
大:「上班就是上班!盯着电视怎么做生意?」
我只好由着老爷子。
但今晚可不能让老爷子去顾店!我喊道:「小雨,不要装饭盒!」
然后对老爷子说道:「今晚不能去店里,大过年的,要在家里吃团圆饭,怎
么可能让您去店里呢!」
老爷子呵呵笑道:「没事,你们这帮年轻人在家里疯,我一个糟老头子搅和
什么啊?我去店里听戏。先下棋、下棋!」
我把手往后一背,道:「你不答应,我就不下。今晚无论如何你要在家里吃
饭!」
老爷子急了,指着我说道:「你不能耍赖,这盘下完再说!」
我洋洋得意地说道:「我就要耍赖,怎么样?」
刚才趁老爷子沉醉于赢我一盘的兴奋中,我接连几个妙招,吃了他的一包一
马,搞得他十分苦恼,可惜我这几天脑子比较乱,被他抓住一招臭棋,把劣势扳
回来,抢回主动权。眼看胜利在握,这时候我不玩,估计他得跳起来打我!
老爷子紧紧盯着棋盘看,不耐烦地说道:「好,在家吃,把棋下完!」
说着端起茶杯,刚想喝时,却发现里面没水,马上推了一把旁边的强子,说
道:「倒水、倒水!」
强子缩了一下脖子,乖乖的帮老爷子倒满水。
老爷子得意地喝着茶,盯着棋盘对我说道:「想跟我玩象棋?我要是没有两
下子,还真会被你逼死呢!你这小子几天不见,棋路这么疯,生死不顾啊!有长
进!可惜碰到我,哈哈,不用横车七路马还真治不了你!」
套路都被老爷子看穿了,这棋还下什么?我顽抗了一阵子,最后干脆把老帅
往口袋里一放。心想:想把我吃光?我就让你没东西吃!便转身吃饭去了。
老爷子见状拍着大腿,骂道:「见过耍赖的,还没见过这么不要脸的!你把
老帅拿走了,我就将不死你吗?我把你的仕吃了,还要吃你的象,最后一个小兵
也踩死了!你就一个光杆司令,你装着它吧!别放下,放下就给你吃掉!」
我不理会老爷子的叫喊,只是招呼大家过来吃水饺。
老爷子噘着嘴,坐在沙发上不动作,小雨见状白了我一眼,于是我只好把口
袋里的老帅拿出来,放在帅位上。
老爷子顿时眼睛亮了,横军杀过来,把光杆司令扔到棋盒,才哈哈大笑走到
饭桌旁。
吃完饭后,老爷子不顾众人阻拦,披着棉大衣去诗雨轩了。
家里就剩下两男两女,我看强子嗫嚅了半天也不敢跟传容说一句话,真不知
道他这名冠临海的暗势力老大是怎么当的?可这种事外人急不得,看来这两人的
路,还有一段时间要走。
四个人坐在茶几旁打牌,我对这不是很懂,打了一会儿就觉得索然无味,扔
他们三个人在客厅,就进入卧室。
电脑桌旁有一叠空白信纸和一枝笔,每天晚上我都会坐在这里,写一封情书
给诗雅。
刚结婚那半年,诗雅每天晚上都会依偎在我怀里,幽怨说道:「钢子,我从
来都没有收过你写给我的情书?」
我知道诗雅读大学时情书泛滥,她不可能没有收过情书,只是那些都被她丢
到垃圾桶里了,反而是我这个没动过一次笔的家伙抱得美人归,这让不少人跌破
眼镜,连诗雅都觉得愤愤不平,可我就是不喜欢那套,有写信的工夫,我还不如
直接去找她,抱着她亲亲嘴岂不是更美?
现在我要再次追回诗雅,我不是真的每天都有写,什么时候想跟她说话,就
摊开信纸,把所有的思念都抒发在上面。
从诗雅入狱到今天已经差不多有二十天,我共写了十封信,平均每两天一封。
我把诗雨轩的情况告诉她,我相信她会感到高兴的。
狱警告诉我,诗雅的情绪不太稳定,有自杀的倾向,但我相信她看到我的信
后,不会再做那种傻事,我要让她知道,不管她什么时候出来,她的男人都会在
家里等着她!虽然我一封回信都还没有收到,可是我并不在意。我亏欠她太多了,
现在该是我偿还的时候。
我把今天的销售情况写在给诗雅的信上,虽然我知道诗雅看后不会回信,我
还是详细地描述生意的情况。如梁栋所料,诗雨轩现在的生意比刚开业那几天,
确实是天壤之别。
客人们的新鲜感已经没有了,化妆品之间的每个品牌的优势并不明显,各有
各的优、缺点,很多人不会大老远跑来诗雨轩买一瓶化妆品,所以最近几天的利
润都没有突破一千块。
当然比起别间店还是好,毕竟是临海第一家化妆品旗舰店,可是利润扣除掉
房租、水电和人事费用后,所剩也寥寥无几,如果再不想其他方法拉拢客源,诗
雨轩也会像其他化妆品专卖店一样,挣扎在只够温饱的程度上!
怎么样才能拉拢客源呢?我在信中询问着诗雅,其实我知道诗雅不会告诉我,
她跟我一样不懂生意,我在外面尚且想不到好点子,她在里面又怎么会知道呢?
写完信后,我把满满两页纸装进信封,等明天早上去店里的路上再投进邮筒。
我疲惫地躺在床上,却一点睡意都没有,脑子里想着诗雨轩的未来,我都快
愁死了。
小雨敲门后走了进来,看到我躺在床上,知道我是在为店里的事情担心,便
坐到我身边说道:「哥,别烦心,会好起来的。」
我笑道:「我知道。咱们才开张不到一个月,只是有点累。」
小雨站起来说道:「哥,你趴下,我帮你按摩。」
我乖乖的趴在床上。
小雨活动一下双手,玉手搭在我的肩膀上,一边替我按摩,一边说道:「哥,
我想跟容姐姐学护肤。」
我歪着脑袋说道:「好啊!本来就是想让你和思思一起学,毕竟传容还是要
回去。」
小雨「嗯」了一声,说道:「我想学护肤,并不是怕容姐姐回去,而是想扩
大诗雨轩的业务。哥,你看出来了吗?现在一楼化妆品的生意变得冷清,然而容
姐姐却一直很忙,不只是因为护肤免费的关系,更重要的是,护肤都是按照疗程,
一个疗程做下来最少要一周,如果我们扩展护肤业务,然后护理油设条件限制,
也就是说,客人要自带化妆品,不过这种化妆品必须是芳雨系列的产品,这样既
宣传品牌,又节省化妆品的消耗,岂不是一举两得?」
我闻言翻了个身,一把抓住小雨的小手,惊喜地说道:「对啊!谁都不会小
气到跑去外面买芳雨品牌的产品,再拿到我们这里做护肤吧?妹子,我发现你真
是个做生意的天才!」
小雨的手被我紧紧抓着,也不挣脱,只是小脸红红的笑道:「这还是容姐姐
跟我商量的,也不全是我想出来。」
我坐起来一把抱住小雨,「啵」的在她脸上亲了一口,说道:「不管是谁想
出来的,这个点子好!我们确实是免费,但是只做自己品牌的生意!告诉传容,
明天开始打广告,现在不接受新护肤业务,等这个疗程都做完,就照你的想法去
实施!」
小雨这下害羞了,头都快垂到胸口,小手摸着刚才我亲过的地方,小声说道
:「哥哥坏死了!」
小雨那娇憨的小女孩神态,我不由得看呆了,双手捧着她的小脸,咽了一口
口水,叫道:「小雨,我……」
小雨闭着眼睛,双颊通红,下巴逐渐抬起来,嫣红的双唇微微开启,像是在
等待着什么。她胸部的起伏逐渐加快,坚实的山峰在颤动,感受着我的气息越来
越急促,长长的睫毛颤抖两下,轻轻叫了一声:「哥……」
就在我的嘴即将落到小雨的双唇上时,眼前突然出现诗雅含泪的眼睛,我顿
时打了个冷颤,连忙松开小雨,闭上眼睛躺在床上,嘴里说道:「你去跟传容商
量一下细节,哥哥想躺一会儿。」
「嗯。」
小雨的语气里有一种失落、一种无奈,她慢慢的站起身子,走出卧室。
集思广益永远是成功的不二法门。一意孤行、闭门造车是做不成生意,也许
一个平时深藏不露的人,在关键时刻的一句话,就能挽救一笔生意,所以,做一
个成功的老板最要学会的不是叉腰训话,而是虚心听讲。